# Landing page: o que é, quando usar e o que ela precisa ter para converter > Landing page é uma página feita para uma única ação: ela recebe quem clicou num anúncio, num e-mail ou num link de campanha e leva a um botão só, como pedir orçamento, agendar ou comprar. Ela fala de uma oferta para um público e tira o resto do caminho, sem menu nem links para outros assuntos. Para converter, repete a promessa do anúncio, mostra prova e oferta, responde às objeções e abre rápido no celular. Publicado em 2026-11-07. Por [Paulo Sabbanelli](https://paulosabbanelli.com.br/sobre/), especialista em tecnologia para comunicação, marketing e vendas. URL: https://blog.paulosabbanelli.com.br/sites-e-commerce-e-tecnologia/landing-page/ Quem clica num anúncio chega com uma pergunta na cabeça, aquela que o anúncio prometeu responder. A landing page responde essa pergunta e mostra o próximo passo. Quando o clique cai na home, o visitante tem de achar sozinho o que foi prometido, e cada clique a mais é um ponto em que ele pode desistir. ## O que é landing page, e qual a diferença para o site e a home? Landing page, ou página de destino, é a página em que o visitante pousa depois de clicar num anúncio, num e-mail ou num link de campanha. "Página de destino" é o nome que o Google Ads usa no painel em português. O que define uma landing page é o objetivo: uma oferta, um público e uma ação. | Página | Fala de | Caminhos de saída | Quem chega | |---|---|---|---| | Home | A empresa inteira | Menu com todas as páginas | Quem digitou o endereço ou buscou o nome da empresa | | Página de serviço | Um serviço | Menu e links para o resto do site | Quem buscou o serviço no Google | | Landing page | Uma oferta para um público | Só o botão da ação | Quem clicou num anúncio ou num link de campanha | A página de serviço e a landing page se parecem. Muda o que fica de fora: a landing page tira o menu e os links para outros assuntos, porque quem chegou pelo anúncio já sabe o que quer ver. No guia de [site institucional](/sites-e-commerce-e-tecnologia/site-institucional/), comparo os formatos de site lado a lado. Landing page ou site? Para a maior parte dos negócios locais, os dois. O site é o endereço permanente, que o Google indexa e que aparece quando alguém procura o nome da empresa. A landing page é a porta de entrada de uma campanha e pode sair do ar quando a campanha acaba. ![Ilustração 3D de uma janela de navegador vazia sobre fundo laranja](https://blog.paulosabbanelli.com.br/img/busca-transacional-com-intencao-de-compra.jpg "Uma página só para um objetivo") ## Quando vale usar uma landing page? O caso mais comum é o anúncio pago. No Google Ads e no Meta Ads cada clique custa, e a página tem de responder o que o anúncio disse. Ela também cabe numa oferta única (um serviço com escopo fechado, um evento, uma condição de temporada), numa captação, como inscrição ou lista de espera, e quando o mesmo serviço precisa ser explicado de um jeito para cada tipo de cliente. Um exemplo de landing page por público está no contrate-me, o meu site de vendas de serviços. Cada página de campanha fica num endereço que começa com /lp/, sem menu, sem links de saída e com noindex, a marcação que pede ao Google para não mostrar a página na busca. Ela usa o mesmo modelo da página do serviço e troca o título, as dores, a lista de para quem serve e as perguntas extras. A de site para advogados abre com o cliente que pesquisa e compara escritórios antes de ligar e com as regras da OAB para publicidade, assuntos que não fariam sentido numa página para clínicas. A landing page sobra em dois casos. Quando o visitante vem da busca orgânica procurando a sua empresa, a home e as páginas de serviço atendem melhor. E quando ainda não existe uma oferta definida, porque sem oferta a página não tem o que pedir. Uma página com noindex também não recebe visita do Google: depende do anúncio ou do link. ## Qual a estrutura de uma landing page, em ordem? A ordem segue as perguntas do visitante. Estou no lugar certo? Posso acreditar? O que eu levo? O que faço agora? E se der errado? ### 1. A promessa do anúncio, repetida no topo O título da página repete, com as mesmas palavras, o que o anúncio prometeu. Se o anúncio fala de site para escritório de advocacia, o topo da página fala disso, e não da história da empresa. O Google Ads mede essa coerência. A ajuda do Google lista três componentes do Índice de qualidade: a taxa de cliques esperada, a relevância do anúncio e a experiência na página de destino, definida como a relevância e a utilidade da página para quem clicou no anúncio. No contrate-me, pus essa regra no próprio processo de publicação. Quando um anúncio cita o preço de um serviço e a página desse serviço esconde o preço atrás de um formulário, a publicação para com o aviso de que a página tem de repetir a promessa do anúncio. ### 2. A prova logo abaixo Em seguida, o visitante quer um motivo para acreditar. Prova é o que dá para conferir: trabalhos entregues, número de registro profissional, avaliações do perfil no Google, endereço, fotos reais do lugar, o nome de quem atende. Depoimento entra só com as palavras e a autorização do cliente. No contrate-me, a seção de depoimentos fica oculta enquanto não houver um real. ### 3. A oferta, descrita com precisão O que está incluso, o que fica de fora, o prazo, a forma de pagamento e o preço, ou o caminho para ver o preço. Uma lista curta com itens concretos se lê em segundos. Um parágrafo de benefícios, não. O texto curto tem apoio em dado. No relatório de benchmark de conversão de 2024 da Unbounce, que analisou mais de 41 mil landing pages e 57 milhões de conversões, o número de palavras teve correlação negativa com a taxa de conversão. Páginas escritas em linguagem de 5º a 7º ano escolar, na escala americana, converteram 11,1%, contra 5,3% das escritas em linguagem profissional. São páginas em inglês, então leio o dado como direção: frase curta e palavra comum. ![Ilustração de uma mesa de restaurante posta com capricho e, no centro, um cardápio de capa de couro laranja aberto com as duas páginas em branco](https://blog.paulosabbanelli.com.br/img/quanto-custa-um-site-1.jpg "Cardápio em branco não vende o prato") ### 4. Uma ação só Um botão, com o verbo do que acontece depois do clique: "Pedir orçamento pelo WhatsApp", "Agendar avaliação", "Contratar". Duas ações diferentes na mesma página, como baixar o catálogo e pedir orçamento, dividem quem clica e deixam a medição confusa. O mesmo botão pode aparecer várias vezes, e a ação continua sendo uma. ### 5. As objeções respondidas São as perguntas que travam a decisão: prazo, pagamento, o que acontece se não gostar, quem cuida depois, se serve para o caso de quem está lendo. Um bom ponto de partida são as perguntas que já chegam no seu WhatsApp. As três mais repetidas viram o FAQ da página. ### 6. A ação repetida no fim Quem rolou até o fim leu tudo e está decidindo. O botão aparece de novo ali, com o mesmo texto do topo, para ninguém ter de voltar. ## Como fazer uma landing page, passo a passo 1. **Escolha uma oferta e um público.** Escreva numa frase: o serviço, para quem e em que condição. 2. **Escreva o anúncio e o título da página juntos**, com as mesmas palavras. Em [como estruturar uma campanha de Google Ads para geração de leads](/aquisicao-e-marketing-de-performance/como-estruturar-uma-campanha-de-google-ads-para-geracao-de-leads/), está o lado do anúncio. 3. **Defina a ação e o evento que vai contá-la** antes de desenhar a página: clique no WhatsApp, envio do formulário ou clique no checkout. 4. **Monte a página na ordem acima**, no seu site (uma página nova, sem menu) ou num construtor de páginas. Prefira um endereço no [domínio próprio](/sites-e-commerce-e-tecnologia/dominio-proprio/) da empresa, numa pasta ou num subdomínio. 5. **Abra a página no seu celular, fora do Wi-Fi**, e faça a ação você mesmo, do formulário ao botão. 6. **Confira se essa conversão de teste apareceu** no relatório em tempo real do [Google Analytics 4](/dados-rastreamento-e-atribuicao/ga4/) antes de ligar o anúncio. 7. **Decida se a página entra no Google.** Se ela repete uma página de serviço que já está indexada, o noindex evita que as duas disputem a mesma busca. ## Por que a velocidade e o celular pesam tanto? No mesmo relatório da Unbounce, 83% das visitas analisadas vieram do celular, e no computador a conversão foi 8% maior. A maior parte de quem chega está no aparelho em que a página converte menos. O Google publica, no web.dev, os limites das Core Web Vitals, as métricas de experiência da página. A página passa quando, em 75% das visitas reais, o maior elemento aparece em até 2,5 segundos (LCP), a resposta a um toque ou clique leva até 200 milissegundos (INP) e o layout se desloca no máximo 0,1 (CLS). O PageSpeed Insights, gratuito, mostra esses números para qualquer endereço. O que costuma pesar numa landing page é o que entra antes do conteúdo: foto enorme no topo, vídeo que começa sozinho, janela de chat, mapa e scripts de terceiros. A escolha da [hospedagem do site](/sites-e-commerce-e-tecnologia/hospedagem-de-site/) também conta. No celular, o botão precisa caber no polegar, e o formulário fica com poucos campos e o teclado certo para cada um, numérico no telefone. No formulário de orçamento do contrate-me, o campo de WhatsApp tem máscara e conferência do número enquanto a pessoa digita. A biblioteca que confere telefones de outros países só é baixada quando o visitante escolhe um país fora do Brasil, para não pesar a página de quem está aqui. ## Como medir se a landing page funciona? A taxa de conversão é o número de conversões dividido pelo número de visitas, no mesmo período. Para ter esse número, a ação da página precisa virar um evento no GA4, marcado como evento principal, e o anúncio precisa levar as UTMs que dizem de onde veio cada visita. Em [quanto custa não medir conversão](/autoral-e-visao-de-mercado/a-conta-que-ninguem-faz-quanto-custa-nao-medir-conversao/), está a conta de quem anuncia sem essa base. Uma taxa só diz que a página perde gente. O funil por etapa diz onde. No contrate-me, cada produto tem o seu: quantas pessoas viram o preço, clicaram no checkout, perguntaram pelo WhatsApp, agendaram uma reunião e compraram. A compra chega pelo webhook da plataforma de pagamento e é ligada ao pedido de orçamento pelo e-mail de quem comprou. Muita gente que vê o preço e pouca que clica no checkout aponta para a oferta. Muita gente que clica e pouca que compra aponta para o checkout. O rastreamento também precisa de conferência. No contrate-me, os testes de rastreamento rodam antes de todo build, e uma versão com o caminho do evento quebrado não vai ao ar. Bloqueadores de anúncio tiram parte das conversões do que o navegador envia, e o [rastreamento server-side](/dados-rastreamento-e-atribuicao/rastreamento-server-side/rastreamento-server-side-explicado-para-quem-decide-nao-para-quem-implementa/) manda o mesmo evento também pelo servidor. Para referência, a mediana da Unbounce em 2024 foi 6,6% entre todos os setores. É uma mediana de páginas em inglês, com tráfego de todo tipo. A comparação que mais ensina é a da sua página com ela mesma, mês a mês, ou de duas versões dela com o mesmo anúncio. ## O que conferir na sua landing page hoje? 1. Abra o anúncio e a página lado a lado: o título da página repete a promessa do anúncio? 2. Conte as ações diferentes que a página pede. Se for mais de uma, escolha a que importa. 3. Rode o endereço no PageSpeed Insights e veja o resultado do celular. 4. Faça uma conversão de teste e confira se ela apareceu no GA4. ## Perguntas frequentes sobre landing page ### Qual a diferença entre landing page e site? O site apresenta a empresa inteira, em várias páginas ligadas por um menu. A landing page fala de uma oferta só, para quem chegou por uma campanha, e tem uma única ação. ### Landing page aparece no Google? Aparece se estiver indexada, como qualquer página. Muitas páginas de campanha ficam de propósito com a marcação noindex, para não disputar a busca com a página do serviço, e então só recebem visita pelo anúncio ou pelo link. ### Quantos botões uma landing page deve ter? Uma ação, que pode aparecer em mais de um botão ao longo da página, sempre com o mesmo texto. Duas ações diferentes dividem quem clica e confundem a medição. ### Qual é uma boa taxa de conversão para landing page? No relatório de 2024 da Unbounce, com mais de 41 mil páginas, a mediana foi 6,6% entre todos os setores. A comparação mais útil é a da sua página com ela mesma, mês a mês. ### Landing page precisa de domínio próprio? Não é obrigatório, porque muitos construtores dão um endereço gratuito com o nome deles. No domínio da empresa, numa pasta ou num subdomínio, a campanha reforça o seu nome. [Se o seu site ainda não traz contatos, o Site Profissional entrega de 5 a 12 páginas com textos de venda, SEO técnico, WhatsApp e medição de conversões.](https://contrate-me.paulosabbanelli.com.br/sites/site-profissional/?de=landing-page)